一、 岗位概述
本岗位核心职责是代表公司，向客户、经销商及潜在买家进行挖掘机的性能演示、操作体验及技术讲解。通过高超、精准、安全的操作技巧，充分展现挖掘机在效率、精准度、多功能性、舒适性和可靠性等方面的卓越性能，以促成销售、提升品牌形象并提供技术支持。
二、 岗位职责
1. 演示策划与准备： 根据客户需求（如工况、预算、关注点），制定个性化的演示方案和表演脚本；负责演示用挖掘机的日常检查、保养与调试，确保设备处于最佳演示状态； 提前勘察并布置演示场地，设置演示道具（如乒乓球、轮胎、玻璃杯、红酒瓶等），确保演示环境的安全与规范。
2. 现场操作演示：执行标准化、高难度的操作演示，包括但不限于：精细操作： 用铲斗移动鸡蛋、开啤酒瓶、写毛笔字等，展现设备的微控性能；高效作业： 进行快速装车、精准找平、垂直刷坡等，展现作业效率；多功能应用： 配合不同属具（如破碎锤、液压钳、松土器等）进行演示，展现设备性能极限： 进行爬坡、越障等动作，展现设备的动力与稳定性；根据现场情况灵活调整演示节奏和内容，有效吸引观众注意力，营造高潮。
3. 客户沟通与技术讲解：在演示过程中，同步向客户讲解操作技巧、设备性能参数及设计亮点；解答客户关于设备操作、维护、油耗及适用工况等方面的专业技术问题；引导客户进行上车体验，并在一旁进行指导，确保体验过程安全、愉快。
4. 销售支持与市场反馈：与销售团队紧密协作，通过专业演示为销售提供强有力的技术支撑；收集客户在演示过程中的反馈、疑问及竞品信息，及时整理并汇报给销售与产品部门。
5. 安全与形象代表：严格遵守安全操作规程，确保自身、观众及设备在演示全程的绝对安全；维护公司专业形象，着装统一，言行得体，展现积极的职业风貌。