岗位职责：
1.区域大客户销售策略制定；
2.根据区域内KA客户的具体情况，挖掘潜在需求，制定区域的销售战略、战术执行销售计划，完成目标；
3. 执行大客户销售计划，并分解到月度、季度；
4. 执行大客户开发、拜访的流程、服务标准，对管理制度、流程等提出优化和完善意见；
5. 负责拓展大客户渠道，建立大客户档案和数据库，并定期维护更新；
6.KA客户开发及维护；
7. 负责关键大客户的公关工作及客情维护；
8. 招标文件制作，并参与各类招投标；
9. 主导或配合各项商业合作及商务谈判，达成订单签约；
10.与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织、人物等保持良好关系，客户来访接待与成交；
11.策划客户来访接待方案；
12.与商务接待和销售经理，配合完成和实施接待任务，提高成交率；
任职要求:
1.大专及以上学历；
2.3年以上大客户开发及维护的经验（非渠道）
3.大型企业任职经历者优先，有工业品相关行业经验优先
4.较强的沟通与公关能力、善于处理各类人际关系
5.较强的行业信息获取能力、分析能力、市场洞察力
6.较强的逻辑思维能力
7.较强的责任心、抗压能力
8.良好的职业道德和工作责任心，踏实认真、爱岗敬业、恪守尽责。

备注：岗位base济南，全国出差。